Petty Thiab Cacioppo's Elaboration Probability Model

Zoo Siab

• Tus qauv piav qhia uas cuam tshuam txog kev yaum ua haujlwm li cas hauv kev sib tham, kev lag luam, thiab lwm yam.
• Kev piav qhia qhov tshwm sim tus qauv: yam ntxwv
• Cheeb Tsam: Yam Kev Xav Tau
• 1. Txuas ntxiv
• 2. Cov txheej txheem tshwj xeeb ntawm kev hloov pauv
• 2.1. Txoj kev
• 2.1.1. Peripheral txoj kev
• 2.1.2. Txoj hauv kev
• 2.1.3. Ua kom tiav ntawm txoj kev
• 3. Qhov tshwm sim ntawm kev mus sib hais
• Cov qauv sib txawv

Tus qauv piav qhia uas cuam tshuam txog kev yaum ua haujlwm li cas hauv kev sib tham, kev lag luam, thiab lwm yam.

Kev yaum yog lub peev xwm ntawm qee tus neeg xa cov tswv yim, thiab qhov no thaum kawg tau sib qhia, lees txais thiab tshaj tawm los ntawm tus txais cov lus.

Yog li, kev yaum cuam tshuam txog kev muaj peev xwm yaum lwm tus, thiab yog cov cuab yeej uas tau siv tshwj xeeb hauv kev tshaj tawm, kev muag khoom thiab kev lag luam.

Tus Qauv Tsim Nyog Kev Tsim Nyog tau tsim los ntawm Petty thiab Cacioppo (1983, 1986) thiab hais txog qhov teeb meem ntawm kev yaum, hauv kev sib raug zoo thiab kev xav hauv lub koom haum, thiab sim piav qhia seb tib neeg yaum li cas, thiab ua li cas. Cia saib seb nws muaj dab tsi.

Kev piav qhia qhov tshwm sim tus qauv: yam ntxwv

Tus qauv piav qhia qhov tshwm sim yog qhov tseem ceeb hauv kev tshawb fawb kev yaum, vim nws tau ua ke ua qauv tus cwj pwm yav dhau los. Nws lub hom phiaj yog los tsim tus qauv uas yuav coj ua ke kev koom tes ntawm yav dhau los kev xav theories.

Cov kev xav uas sib sau ua ke tus qauv ntawm qhov tshwm sim ntawm kev piav qhia yog: Yale txoj kev sib txuas lus txoj kev xav raws qhov ua ntu zus: qhov chaw, xov xwm, channel thiab tus txais, McGuire txoj kev xav (1968), kev koom tes ntawm kev cuam tshuam (Krugman, 1966), kev txiav txim siab rau tib neeg ( Sherif li al., 1981), tus qauv heuristic (Chaiken, 1980) thiab, kom tsawg dua, kev cia siab-los-tus qauv (Ajzen, 1975).

Nws yog xyoo 1980s (hauv kaum xyoo ntawm nws qhov kev tsim) thaum tus qauv ntawm qhov tshwm sim ntawm kev piav qhia tau nthuav tawm pom tseeb. Qhov no tau ua tiav los ntawm txoj kev tshawb fawb ntawm kev tshaj tawm, uas tau siv los ua kev sim sim.

Txawm hais tias 30 xyoo tau dhau los txij li tus qauv tshwm sim, niaj hnub no nws tseem tau thov rau kev tshawb fawb sib txawv, xws li hauv kev kawm ntawm kev yaum hauv Is Taws Nem.

Cheeb Tsam: Yam Kev Xav Tau

Muaj plaub lub hauv paus tswv yim lossis cov khoom hauv Petty thiab Cacioppo tus qauv ntawm kev piav qhia qhov tshwm sim.

1. Txuas ntxiv

Tib neeg txoj kev xav lossis lwm yam kev txiav txim tuaj yeem hloov kho rau qib sib txawv, los ntawm kev txuas ntxiv ntawm kev piav qhia, los ntawm "qis" rau "siab." Ntawd yog, koj tuaj yeem hloov kho koj txoj kev ntseeg me ntsis lossis hnyav, nrog rau cov ntsiab lus nyob nruab nrab.

2. Cov txheej txheem tshwj xeeb ntawm kev hloov pauv

Nrog rau qhov txuas ntxiv no , ntau yam txheej txheem tshwj xeeb ntawm kev hloov pauv tuaj yeem tshwm sim.

Piv txwv li, muaj kev kho kom zoo nkauj qub los yog nthuav tawm yooj yim (tsuas yog nthuav tawm cov txiaj ntsig), thaum qhov kev xav xav tau qis lossis tsis piav ntau. Cov txheej txheem no yuav yog qhov kawg ntawm qhov txuas ntxiv mus.

Ntawm qhov tsis sib xws, cov qauv ntawm kev paub daws teeb meem thiab kev cia siab los ntawm tus nqi raug tsim tawm thaum xav tau qib siab (xav ntau dua, uas yuav tsum muaj kev txawj ntse ntau dua). Cov no yuav yog qhov kawg ntawm qhov txuas ntxiv mus.

2.1. Txoj kev

Hauv lub hlwb qib, muaj thiab tau siv ob hom kev: ib leeg thiab nruab nrab.

2.1.1. Peripheral txoj kev

Ib txoj kab sab nraud tau ua raws thaum cov txheej txheem koom nrog yog nyob rau theem qis ntawm kev txuas ntxiv mus. Txoj kev no tsom mus rau peripheral yam ntawm cov lus, uas yog, yam tseem ceeb tsawg dua, cov ntsiab lus, thiab lwm yam.

Ua raws txoj hauv kev ib puag ncig cuam tshuam me ntsis kev koom nrog ntawm tus tau txais, tsis muaj kev mob siab rau, thiab kev hloov pauv hauv lawv lub sijhawm luv.

2.1.2. Txoj hauv kev

Hauv kev sib piv, txoj hauv kev nruab nrab yog ua raws thaum cov txheej txheem koom nrog yog nyob rau theem siab ntawm kev txuas ntxiv mus.

Txoj kev no suav nrog kev koom tes ntau dua thiab kev mob siab rau ntawm ib feem ntawm tus txais, uas tsom mus rau ntau lub hauv paus thiab piav qhia meej ntawm cov lus, nrog rau kev hloov pauv mus ntev hauv lawv cov kev xav (lub sijhawm ntev).

2.1.3. Ua kom tiav ntawm txoj kev

Qhov tseeb thaum kawg yaum tus txais yog txiav txim siab los ntawm kev sib xyaw ntawm ob txoj hauv kev; Ua lwm yam lus, tsis muaj kev sib cais lossis dichotomy, tab sis ob qho txheej txheem ua tiav ib leeg raws li cov yam ntxwv ntawm cov lus thiab lwm yam kev hloov pauv.

3. Qhov tshwm sim ntawm kev mus sib hais

Qhov tshwm sim ntawm qib ua (txawm lawv siab lossis qis), yuav txiav txim siab qhov tshwm sim ntawm tus neeg txais kev txiav txim. Ntawd yog, yog tias kev txiav txim siab raws li kev xav txog qhov ua tau zoo (qhov txiaj ntsig ntawm yam uas tus neeg muab khoom xav kom yaum peb txog), muaj ntau txoj hauv kev uas qhov kev txiav txim siab yuav nyob ntev dua, tiv thaiv kev sim hloov pauv thiab ua rau lwm qhov kev txiav txim siab thiab tus cwj pwm.

Tus qauv ntawm qhov tshwm sim ntawm kev piav qhia, raws li qhov hloov pauv uas yuav cuam tshuam rau tus cwj pwm ntawm tus txais, teeb tsa ntau txoj haujlwm tshwj xeeb.

Piv txwv li, kev tsis txaus siab ntawm qhov chaw lossis qhov kev xav zoo yuav cuam tshuam qhov kev xav ib tus neeg muaj, tso lawv rau ntawm lub ntsiab lus ntawm qhov txuas ntxiv mus ntxiv lossis nqis qis.

Txawm li cas los xij, yog tias muaj xwm txheej yav dhau los tso tus neeg ntawm qib qis, qhov hloov pauv tuaj yeem ua haujlwm yooj yim, cuam tshuam rau tus cwj pwm hauv kev coj ua uas zoo ib yam nrog lawv qhov muaj txiaj ntsig.

Ntawm qhov tsis sib xws, yog tias tus neeg nyob rau theem siab ntawm kev sib txuas, muaj peb txoj hauv kev uas qhov sib txawv tuaj yeem cuam tshuam rau kev txiav txim:

Cov qauv sib txawv

Muaj ntau qhov kev hloov pauv hauv cov qauv kev ua kom pom tseeb, uas txiav txim siab yuav ua li cas cov lus yuav ua tiav thiab yog tias kev yaum nws yuav tshwm sim thaum kawg: